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トップページ >> 会社が軌道に乗ったら、また別の問題が・・
◆会社が軌道に乗ったら、また別の問題が・・
独立開業時には、集客力、営業力が、問題の主眼になりますが、
集客、営業が軌道に乗り、会社がうまく回り始めると、
また違った問題が発生します。
それは、人事の問題です。
集客、営業が軌道に乗り、仕事が忙しくなってくると、
独立開業者一人で、仕事を回すのは難しくなります。
ここで、欲を言えば、忙しくなる前に、スタッフを補強できるか
どうかが、非常に重要なポイントになります。
伸びない独立開業者のパターンの一つに、スタッフを
入れることができないという特徴があります。
上記にあるように、会社が軌道に乗れば、仕事が忙しくなります。
仕事が忙しくなると、その分、なんの時間が削がれるかというと
今まで、集客、営業に費やしていた時間が少なくなります。
そうなると、当然、いずれ受注が少なくなります。
暇になったら、また集客、営業を再開するという形になります。
このやり方は、このやり方でいいのですが、どうしても
売上が頭打ちになります。
そして、独立開業者の年齢が高くなるにつれて、集客、営業が
厳しくなり、徐々に会社が先細っていくというケースが多いです。
そうならないためにも、多少のリスクはあるのですが、
スタッフを適切に補強して、会社の集客、営業力が
低下しないように注意しましょう。
大切なのは、スタッフを前倒しで補強できる勇気です。
◆スタッフが増えてきたら、次の課題は・・
上記にあるように、会社を成長させるために、スタッフを補強し
続けると、次に出てくる問題があります。
それは、組織構築に関する問題です。
スタッフが増えてくると、そのスタッフのモチベーションの総和が
会社の業績に大きく左右するようになります。
どんなにスタッフの数が多くても、モチベーションの低い
スタッフが多ければ、会社に勢いはでません。
逆に、スタッフの数がそれほど多くなくても、モチベーションの
高いスタッフの比率が高ければ、会社に勢いはでます。
スタッフの気持ちの問題は、非常に重要です。
どうしたら、スタッフのモチベーションを高めることができる
でしょうか。
この当たりに関しても、いろいろな考え方があります。
弊社としては、独立開業者自身の人間性が、非常に重要だと
感じています。
独立開業者自身の人間性が、うまくいく方向性の人間性なら、
社員のモチベーションを高めることができると思いますし、
うまくいかない方向性の人間性だと、何をやっても、
社員のモチベーションは高まらないと感じます。
非常に難しい問題ですが、このあたりをしっかりと詰めて
いくことが、非常に重要なことだと思います。
◆独立開業者自身のメンタルケアも重要
上記にあるように、会社が成長していくと、独立開業者自身の
人間性が非常に重要な要素の一つになります。
とはいえ、独立開業者さんも、人間ですので、なかなか、
そんなになんでもかんでも、できるわけではありません。
ときには苦しく、ときには悲しいときもあります。
ともすれば、やる気をなくしてしまうこともあります。
これは、うまくいってない独立開業者さんだけでなく、
一見、業績のいい会社の独立開業者さんでも、
やる気を失ってしまうこともあります。
そうならないためにも、しっかりと独立開業者さん自身が、
自分のメンタルをケアしながら、安定して成長できる会社の
経営者になることが重要です。
状況に合わせた、適切なメンタルの対応が求められます。
◆まとめ
独立開業時、独立開業後、経営には、様々な問題が起きると
思います。
それらを一つ一つ解決していくしかないのですが、
弊社では、そういった経営的なご相談も、今までの経験と
知識をもとに、みなさまのサポートをしたいと思います。
お気軽にお問い合わせ下さい。
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