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◆特集記事No.001
『独立開業時に、最も重要なのは「集客力、営業力」』
今まで、当社にて、たくさんの独立開業のサポートを
してきました。
その中で、順調に会社が成長する方と
経営に苦戦する方と明確に二分されます。
独立開業後、うまくいく方とうまくいかない方を
分けるものは何でしょうか？
当社が、今まで見てきた中で、うまくいく方と
うまくいかない方を分ける最大の要素は、
「集客力、営業力」
の差だと強く感じます。
集客力、営業力のある方は、独立開業後、
新しいお客様を次から次へと構築し、
会社の規模を大きくしていくことができます。
売上があるので、様々なことにトライすることもできますし、
次への投資をすることも可能です。
集客力、営業力のない方は、独立開業後、
どうしても、新規顧客開拓が苦戦し、
売上も思うように伸びず、
資金的に徐々に苦労するようになります。
商品力の良し悪しで、会社の差が生まれる面も
あるかと思いますが、実体験上は、
商品力の良し悪しよりも、集客力、営業力の
有無のほうが、独立開業の成功に直結していると
感じます。
ただ、集客力、営業力といっても、
成功している起業家さんが、
最初から強い集客力、営業力を持っているわけでは
ありません。
ほとんどの起業家さんは、当初は、
それほど強い集客力、営業力を持っていません。
ただ、集客力、営業力が非常に重要だということを
強く意識して、その部分の強化を徹底して
やった起業家さんは、成功していると思います。
成功している起業家さんでも、最初の１年、２年は
集客、営業では、相当、苦労しています。
そこで強く鍛えられて、強い集客力、営業力を
持った起業家さんが、次のステップに行けると
思います。
ぜひ、みなさんも、独立開業がうまくいくように、
「集客力、営業力」の強化を意識するように
して下さい!!
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文：市川竜也（独立開業アドバイザー）
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